跨境电商周报 | 如何利用好亚马逊新品扶植期

2019/06/22 60

跨境电商周报,每周分享第08期(2019-05-20~26),记录我在亚马逊开店,做跨境电商的点滴日常。

最近,我亚马逊店铺流量暴跌,查流量暴跌原因,发现了新手常犯的一个问题,总结下。

做过亚马逊的都知道,亚马逊平台有着一套吸引商家入驻的规则,那就是扶持新人、新品,有一段流量倾斜的扶植期。亚马逊在新品扶持期,有一部分可长达1~2个月,短的也有7~14天。

这段扶持期,当卖家上传了产品以后,亚马逊搜索引擎通过listing中关键词、热搜词信息,再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”,将你的产品相应进行推广。

如果这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会加大对你产品的曝光,并且延长你新品的扶植期,以此来鼓励你。

一旦你的新品销售量大了,排名也就高了,流量随之会增加,订单再次增加,排名变得更高,可谓是很好的良性循环。

可以说这个特殊关照的机会抓住了,以后受益无穷,错过了,花十倍的努力也起不到这么大的推广效果。

而我犯的错误就是,我新店开业,一次性上架了26个新品,然后在长达一两月的时间内都没有上架新品,以至于新品扶植期一过,流量就暴跌。这种操作是非常不可取的。

所以我建议新卖家,在开店之初,上架产品可以不用那么着急,先上架一两个,慢慢把这一两个产品从listing,销量,review一点点优化到极致,然后隔三四天再上架几个新品,如此继续,这样,新品扶植期就会一直持续着,对于新卖家来说,就是非常好的出自然流量的方式。

               

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