跨境电商周报 | 亚马逊选品手记

2019/06/22 281
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跨境电商周报,每周分享第09期(2019-05-27~06-02),记录我在亚马逊开店,做跨境电商的点滴日常。

选品是一个涵盖很多知识面的经典话题,我也是边走边摸索,以后关于选品的更多知识,也只会在这篇文字里进行补充。

万能公式

项目 分值
产品成本不超过人民币500元 5
产品四季可售,无特定节日季节 5
产品无地域性,全世界通用 5
运输不易碎,不易变形 5
复购率高,属于易耗品 5
产品通用搜索词,月销量大于10万 5
易操作,易使用,不需要说明书 5
可以作为礼品赠送 5
重量低于1磅(约0.9斤) 5
体积小于8*8*8英寸(8英寸约20.32cm) 5
能与别的产品组合销售,互相搭配 5
产品的采购成本加运费<小于售价的50% 10
在所售国家有商标保护 5
同类产品在亚马逊好评数低于100 5
不会对儿童造成安全隐患 5
可以定制化生产,有迭代更新能力 5
有能力解决现有产品的差评问题 10

算一下总得分,40分以下不做,50分以下看情况,60分以下考虑进入产品线,60分以上,开始试销。

市场调研

在选品时,最好从以下几点展开市场调研:
(1)核心关键字搜索量:反映产品需求和热度的最直接表现,用谷歌趋势这个工具。

(2)亚马逊搜索结果数量: 反映产品热度与竞争激烈程度;

(3)首页Listing的销量: 首页Listing销量占了整个品类的80%;

(4)卖家市场占有率预估: 预估月销量/预估市场总销量 * 100%;

(5)最受欢迎的规格: 指导自己的产品开发选择和产品改进;

(6)卖家图文专业度: 越专业竞争力越强,市场份额越难争夺;

(7)竞品价格走势变化: 站内价格变化+站外促销价格水平;

(8)Review中差评情况: 分析竞品中差评,获取最直接的用户需求信息。

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  • 2019-06-22组织成文
               

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