亚马逊“爆款”Listing如何优化,全在这里了

2020/02/02 27
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Listing即亚马逊的产品详情名录,就是你要填写到亚马逊后台,关于你产品的详细信息,我们叫他Listing,此处,不明白的小伙伴,可以想下,淘宝产品详情页。

Listing主要包括标题、图片、5点描述、详情描述、关键词、A+页面,卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。

Listing长什么样,你可以去亚马逊美国站官网

打开具体某个产品详情页,就可以看到如下的内容

鼠标下拉,就可以看到大段的详情描述

标题

亚马逊美国站和加拿大站非常强调产品标题的要求,并于2019年7月22日起,对不符合亚马逊要求的标题的产品,在搜索结果中抑制展示。

标题硬性规定

1、长度:通常最多使用200个字符,个别品类允许使用长一些或短一些的名称,所以需要卖家遵守针对特定分类的说明。比如Home Improverment上限是50个。

注:大多数分类是200个字符的上限,但各个分类情况不同,你需要自己根据自己的产品品类去查找。查找的步骤如下:
(1)打开帮助页面的商品分类的库存模板,找到“风格指南”这一列。
(2)按照分类去下载风格指南PDF,查看Title Style。例如:工具和家居装修类目,找到Title Style板块,发现字符上限50。

2、大写:每个单词的首字母要大写,但不要全部使用大写字母,比如连词(and、or、for)和冠词(the、a、an)不得大写,也不允许少于5个字母的介词(in、on、over、with)大写。

3、数字和符号:建议使用阿拉伯数字(比如2,而非two);拼写出测量单位(比如6degree centigrade,而非6°)。不允许使用符号,如~!*$?_[]{}|#/等。不允许使用高位ASCII字符,如©、♂等。

4、商品信息:建议在变体的子ASIN中包含尺寸和颜色。(所谓变体就是比如一件T恤,有白色的,黄色的很多颜色,有SML很多不同码,母体主体就是T恤这个产品,变体就是白色M码这种型号,可以这样理解。)

同时,不允许出现包含价格或促销信息的字样,如“sale”或者“free ship”;也不允许出现带有主观评价的用语,如“Hot Item”或“Best Seller”;不得在品牌或者制造商信息中使用卖家名称,除非你的商品为Private Label。

5、标题中禁用词举例:

标题怎么写

1、标题的组成:【品牌+型号+产品功能(形容词)+产品关键词(名词)+形容词+名词……】;
2、要包含买家的搜索需求,产品功能价值描述,从评论中挖掘这些词的买家说法;

图片

1、7张图以上,图片尺寸必须长宽都1000px以上,这样尺寸方便以后参加亚马逊官方活动,同时,大于1000px以上的图,可以在页面展示时,有放大镜功能,供买家放大看,亚马逊对于这样图片的产品,会有一定的流量倾斜优惠。

2、3张产品展示图(正面主图、侧面、背面三个角度);2-3张(大码图或搭配款图或产品细节图或功能展示图);1张(尺码表或平铺尺寸或实体测量对比图);1-2张(产品使用场景图或品牌调性创新故事);

3、主图白底正面展示产品,无LOGO,无其他累赘的装饰,产品占图比例的85%左右,留白适中;

4、产品使用场景图必须有;

5、附图对应展示:细节、卖点、功能、用途;

6、如果有模特,模特不能坐姿必须站姿,必须用真人模特,不能假的道具模特,不能含裸体信息,或过于暴露。

5点描述

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详情描述

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关键词

1、可以借助大数据工具,如Amzhelper的关键词规划师工具,它有关键词解决方案;缺点就是费钱。

2、自己有意识的进行测试,根据实际搜索量及热度去定位关键词,确认一些所需关键词导入关键词组;

3、新品布局时尽可能涉及大关键词,核心关键词和长尾关键词;关键词满50个字。

4、关键词在整个LISTING上面非常重要,没有关键词客户就搜索不到卖家的产品,那么就很难有曝光和流量,所以建议在关键词上面一定要做好定位和精挑细选,上面有提到过,与产品无关的关键词以及其他描述都可以去掉,这点很关键,建议对自己的LISTING要做一次筛查,去掉大部分的“累赘”。

5、提供一些重点关键词,仅供参考,需要详细的还需要大家自己多花点时间去研究,包括有:a. 品牌名称;b. 型号或系列;c. 产品核心关键词;d. 主要特征或卖点;e. 材质;f. 颜色;g. 尺寸;

补充说明,亚马逊的搜索关键词,会从标题、5点描述、详情描述、以及上面的关键词板块中,综合成一个产品的关键词。这个要注意,关键词板块只是搜索的其中一块参考。所以填写关键词的时候就不要和标题或者其他部分里面的关键词重复了,键词应该安排在哪里?怎么安排?需要你自己研究和数据分析。

A+页面

A+页面,这是给有品牌授权或者自主品牌的卖家使用的,需要申请,A+页面实际上是多图页面,区别于没有A+的页面是纯文字的页面,所以A+页面更醒目,对买家体验更好。我建议必须做A+页面,毕竟有图展示和无图展示是两个概念。

A9算法

为什么要做好Listing的优化,这就要说到亚马逊的搜索算法,A9算法。
A9算法的影响因素
1、产品匹配度:客户利用关键词来搜索想购买的产品,匹配度越高,排名越靠前。
2、商品转化率:同样的产品,成交得越多,转化率越高。
3、账号权重及表现:在亚马逊上面,账号也有区分,对于一个新LISTING,影响它的排名大概包括关键词,价格,产品转化率,产品评价,销量排名,停留时间,库存状况,广告引流以及账号表现
4、关键词:关键词在整个LISTING上面非常重要,没有关键词客户就搜索不到卖家的产品,那么就很难有曝光和流量。

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